Konkurencija yra galingas verslo variklis. Tai verčia verslininkus plėtoti ir tobulinti savo projektus, kad būtų pasiekta dominuojanti padėtis rinkoje. Štai kodėl pradedantieji verslininkai stengiasi kuo greičiau įsisavinti bendravimo su konkurentais taisykles.
Nurodymai
1 žingsnis
Bet kuris verslininkas turi sukurti tinkamą strategiją bendraujant su konkurentais. Tai apima šiuos etapus: stebėjimas, analizė ir sprendimas. Prieš stebėdami, suskirstykite konkurentus į tris pagrindines grupes: tiesioginę, netiesioginę ir potencialią. Norėdami nustatyti tiesioginius konkurentus, išanalizuokite rinką ir užrašykite jos žaidėjus, su kuriais turite bendrą tikslinę auditoriją.
2 žingsnis
Kitas žingsnis yra stebėjimas. Su jo pagalba jūs nustatysite, kurie žaidėjai šiuo metu yra labiausiai autoritetingi rinkoje. Atkreipkite dėmesį į tai, kaip jūsų konkurentai reklamuoja savo produktą (per televiziją, žiniasklaidą ir socialinius tinklus). Būtinai patikrinkite konkurentų kainą ir produktų asortimentą.
3 žingsnis
Tada palyginkite savo ir konkurentų projektus. Gautus rezultatus galima pateikti lentelės forma. Šios analizės pagalba nustatysite savo stipriąsias ir silpnąsias puses, taip pat suprasite, kokią poziciją jūsų įmonė užima rinkoje.
4 žingsnis
Atlikę analizę, nustatykite savo konkurencinius pranašumus ir nuolat juos stiprinkite. Jei kokiu nors būdu rinkoje atsiliekate nuo konkurentų, darykite viską, kad „sugriežtintumėte“savo projekto silpnybes, arba raskite kitą nišą savo verslui sustiprinti.
5 žingsnis
Niekada neatsilikite nuo konkurentų. Jei jūsų konkurentas išleido seriją naujų produktų, kurių šiuo metu trūksta jūsų rinkinyje, pabandykite kuo greičiau užpildyti spragą.
6 žingsnis
Maksimalių rezultatų galėsite pasiekti tik tuo atveju, jei savo klientams pasiūlysite ne tik konkurentų produktų analogą, bet ir ką nors visiškai naujo, ko jūsų konkurentai dar negalvojo.
7 žingsnis
Jokiu būdu neįžeidinėkite konkurentų bendraudami su potencialiais klientais ar žiniasklaidos atstovais. Tai pasakys apie jūsų nekompetenciją, taip pat sukurs neigiamą įmonės įvaizdį. Nepamirškite apie verslo etiketo taisykles tuo atveju, jei turite asmeniškai bendrauti su konkuruojančios įmonės atstovais.
8 žingsnis
Susitarkite su konkurentais dėl žaidimo taisyklių rinkoje. Atminkite, kad verslas yra labai rimtas dalykas, todėl geriau jums ir jūsų konkurentams iš anksto apibrėžti liniją, už kurios neperžengsite, bandydami pralenkti vienas kitą.
9 žingsnis
Visada stebėkite savo konkurentus. Pabandykite stebėti rinką bent kartą per mėnesį.
