Kartais reklama tampa žmogaus paklausos formavimosi šaltiniu. Gamintojai labai stengiasi, kad produktas ar paslauga būtų patraukli potencialaus pirkėjo akyse ir plėtotų žmonių poreikius.
Jei kada nors nusipirkote tai, kas jums iš esmės yra visiškai nereikalinga vien todėl, kad jis buvo gerai reklamuojamas, tikriausiai bus įdomu sužinoti, kaip reklama veikia jūsų pasąmonę. Masinės informacijos priemonės sėkmingai formuoja žmogaus poreikius, tačiau jei tiksliai žinote, kaip tai veikia, ateityje galėsite atsispirti daugeliui pardavėjų gudrybių.
Dėmesio valdymas
Reklamos įtaka gyventojų sąmonei pasireiškia įvairiai. Vienas iš būdų yra vartotojo dėmesio valdymas. Tiesiogiai pasakyti, kad reklamuotojas tave apgaudinėja, neįmanoma, tačiau jis veda tavo mintis jam reikalinga linkme. Pavyzdžiui, pardavėjas gali naudoti akciją, kad sutelktų jūsų dėmesį į tas produkto savybes, kurios neturi reikšmingų žinių apie jo naudojimą, pavyzdžiui, sprogdindamos buitinių prietaisų dizainą, laimėkite vartotojų palankumą. Tokiu būdu gamintojas gali atimti pirkėjus iš konkurentų, siūlančių panašų produktą patrauklesne kaina.
Dažnai, paveiktas reklamos, vartotojas permoka to nepastebėdamas.
Įtaka per baimes
Reklama gali vaidinti lemiamą vaidmenį perkant konkretų produktą, jei gamintojas išsako problemą ir tada pasiūlo sprendimą savo produkto pagalba. Šios manipuliacijos priverčia klientus galvoti apie dalykus, kurie jiems niekada net nebuvo kilę. Tačiau toli užkluptas problemas galima lengvai išspręsti įsigijus naują stebuklingą produktą, atsižvelgiant į reklamuotojų pažadus.
Kartais klausimas, kurį nusprendžia įsigyti konkretus produktas, yra tikrai aktualus gyventojams. Tačiau gamintojai didina poreikį jį įsigyti, plėtoja galimų pasekmių asmeniui, kuris neperka jų produkto, temą.
Žaisdami žmonių baimes, pardavėjai siūlo savo produktą kaip vienintelį šios problemos sprendimą.
Apeliuojame į emocijas
Kai kurie reklamuotojai, suprasdami, kad produktas negali duoti jokios ypatingos naudos vartotojui, o gal net jam pakenkti, vaizdo įrašuose ir paveikslėliuose naudoja gražius vaizdus, rafinuotus, ryškius, įsimintinus, kviečiančius. Tokią taktiką galite pamatyti, pavyzdžiui, reklamuodami alkoholinius gėrimus. Jei pardavėjas kalba apie savo produkto esmę, žmogus gali susimąstyti, ar verta tam išleisti savo pinigus ir sveikatą. Todėl šiuo atveju reklamuotojų tikslas yra priversti žmones ne galvoti, o pasiduoti emocijoms, nusipirkti gražų paveikslą ir apgaulingą šūkį.
Kitos reklamos daromos su pasakiškais vaizdais. Vartotojas jų blaškosi ir vėl pasiduoda emocijų veikimui, tarsi grįždamas į vaikystę. Jei nenorite pirkti neapgalvotų reklamos įtakoje, įtraukite kritinį mąstymą ir objektyviai įvertinkite, ar jums tikrai reikia šio produkto.
Vertybių primetimas
Galite nustebti sužinoję, kad kai kurias jūsų vertybes gali primesti reklama. Pritraukdami pirkėjus, gamintojai sutelkia dėmesį į tai, kad su šiuo produktu būsite madingas, šiuolaikiškas žmogus. Be to, reklaminiuose tekstuose gali būti frazių, kurias populiarų žiniasklaidos atstovai ir žvaigždės naudoja šį produktą.
Be to, manipuliacijos jūsų noru būti madingiausiu ir šauniausiu ar bent jau neatsilikti nuo pagrindinės visuomenės dalies raidos gali būti grindžiamos klausimais-pasiūlymais, kurie sukelia kaltės jausmą dėl jų atsilikimo ir neproduktyvumo. Tada reklamuotojai pasakoja apie kitų žmonių, paprastų žmonių ar įžymybių gerąją patirtį, ir siūlo jums įsigyti naują produktą, kuris, atrodo, suteiks jums leidimą į tam tikrą įprastą klubą. Žinoma, iš tikrųjų tokių pirkinių nauda yra nepalyginamai mažesnė, nei žadama reklamoje.
